Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Eldistributörernas marknadsstrategier: En studie av relationen mellan eldistributörernas elhandelsbolag och deras industrikunder
1997 (Swedish)Report (Other academic)
Abstract [sv]

Denna hypotesgenererande och kvalitativa fallstudies övergripande syfte är att problematisera, beskriva och söka förståelse för den omreglerade elmarknadens marknadsstrategiska konsekvenser för eldistributörernas elhandelsbolag med fokus på deras affärsrelation med sina industrikunder. Utgångspunkten för studien är att undersöka hur eldistributörerna kan skapa värde för sina industrikunder genom att differentiera sitt kärnerbjudande, dvs den homogena elkraften.



Studien påvisar att eldistributörerna främst försöker att bygga upp en geografisk fokuseringsstrategi baserad på differentiering (starkt varumärke, lokal förankring och olika typer av kringtjänster) med målsättning att skapa lojala kunder. Slutsatsen är att en majoritet av eldistributörerna styrs av tjänste- och servicekonkurrensens logik.



Studien indikerar vidare att det främst är två grundläggande faktorer som styr industriföretagets elinköp och därmed val av eldistributör: först graden av leveranssäkerhet och därefter ett lågt pris. Eldistributörernas eltjänster anses inte skapa något avgörande mervärde eller direkt påverka valet av eldistributör eftersom tjänsterna är kopplade till elförbrukningen och kundernas produktion, inte till elinköpet. Resultatet visar dock att industrikunderna är intresserade av olika stödtjänster som är direkt kopplade till elinköpet. Slutsatsen är att industrikundernas elinköp styrs av priskonkurrensens logik.



Avslutningsvis presenteras en syntetiserande modell baserad på studiens empiri och befintlig teoribildning över sambandet mellan industrikundernas elinköpsstrategier och eldistributörernas marknadsstrategier där de olika positionernas marknadsstrategiska potential beskrivs och bedöms.

Place, publisher, year, edition, pages
FE-rapport 1997.351, Företagsekonomiska institutionen, Handelshögskolan vid Göteborgs universitet , 1997.
Identifiers
URN: urn:nbn:se:kau:diva-18716OAI: oai:DiVA.org:kau-18716DiVA, id: diva2:592354
Available from: 2013-01-21 Created: 2013-01-21 Last updated: 2013-01-21

Open Access in DiVA

No full text in DiVA

Authority records BETA

Christensen, Lars

Search in DiVA

By author/editor
Christensen, Lars

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 30 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf