Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Mgolf - varumärkesbyggande med begränsade resurser
2005 (Swedish)Independent thesis Advanced level (degree of Master (One Year))Student thesis
Abstract [sv]

Vi har genomfört en kvalitativ studie där vi intervjuat företrädare för Mgolf samt återförsäljare av golfutrustning. Respondenternas svar har tillsammans med omfattande litteraturstudier inom området, legat till grund för denna uppsats. Den svenska golfmarknaden är hårt konkurrensutsatt med dominans av ett flertal stora aktörer. Mgolf är en ny aktör på denna marknad och utmaningen består i att med små medel etablera sig på marknaden. Försäljningskanalerna är små och många vilket leder till att kostnaderna för att nå ut med produkterna är höga. Flertalet konkurrenter är anslutna till så kallade buying groups vilket innebär att de når butikshyllorna på ett effektivare sätt. Varumärkeskännedomen om Mgolfs produkter är relativt låg på den svenska golfmarknaden. Genom att varumärkeskännedomen är låg så uppkommer två huvudsakliga problem. För det första så säljer de för lite produkter och för det andra så får de svårt att nå ut med sina produkter till försäljningskanalerna. Konsumenterna har en otydlig bild av vilket värde som Mgolfs produkter förmedlar medan konkurrenterna befinner sig i tydligare nischar. Syftet med denna uppsats är att undersöka hur Mgolf kan öka sin marknadsandel på den svenska golfmarknaden. Vi försöker att finna lösningar på hur Mgolf kan utvecklas genom hanterandet av tre huvudsakliga problemområden. Hur skall Mgolf finna en attraktivare position på golfmarknaden? Hur skall de utforma sin varumärkesstrategi för att uppnå denna position? Hur skall de utveckla relationerna med intressenter för att bibehålla och förstärka den attraktivare marknadspositionen? Vi kommer i denna uppsats fram till att Mgolf måste på ett tydligare sätt definiera sin målgrupp. Med en för bred målgrupp är det svårt att finna kvalitetsaspekter som stämmer överens med hela målgruppens uppfattning av vad som är kvalitet. Vår uppfattning är att Mgolf bör utöka sina kommunikativa insatser. Vi är medvetna om att det största problemet är deras begränsade kapital. Vi tror dock att det är nödvändigt att de ökar varumärkeskännedomen. En stor del i detta är att Mgolf måste understödja försäljningskanalerna. Det centrala inom relationshanteringen är att skapa ett gemensamt värde för både företaget och dess intressenter. Genom att skapa ett gemensamt värde uppstår ett behovsförhållande mellan parterna. Relationerna mellan Mgolf och återförsäljarna bygger på försäljningen av Mgolf utrustning. Det är vid denna försäljning som värdet av relationen skapas. Vår bedömning är att Mgolf inte tillför relationerna det värde som krävs för att utveckla relationerna i dagsläget. Det är avgörande för Mgolfs framtida utveckling att de finner metoder för att skapa en efterfrågan hos konsumenterna vilket i sin tur leder till ett värdeökande i relationen med återförsäljarna.

Place, publisher, year, edition, pages
2005. , p. 68
Identifiers
URN: urn:nbn:se:kau:diva-52245Local ID: FEK D-60OAI: oai:DiVA.org:kau-52245DiVA, id: diva2:1100747
Subject / course
Business Administration
Available from: 2017-05-29 Created: 2017-05-29

Open Access in DiVA

No full text in DiVA

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 6 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf