Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Kundvärdebaserad prissättning - ett underlag för att stödja prissättning av en projektledarutbildning
2001 (Swedish)Independent thesis Basic level (degree of Bachelor)Student thesis
Abstract [sv]

Ericssonkoncernen har under många år arbetat framgångsrikt med projekt tack vare en väl fungerande projektmodell. Marknaden utanför Ericsson, det vill säga den externa marknaden, har i sin tur uppmärksammat användandet av modellen vilket har lett till att efterfrågan från externa företag har ökat. Med det ökade intresset som grund har Ericsson Project Management Institute (EPMI), en enhet inom Ericssonkoncernen, fattat ett strategiskt beslut om att lansera sin projektledarutbildning, baserad på projektmodellen, även på den externa marknaden över hela världen. Denna uppsats har skapats för att ge ett underlag som kan hjälpa och stödja EPMI vid kundvärdebaserad prissättning av sin projektledarutbildning på den externa marknaden. De marknader vi har tagit fram ett underlag för är USA, Storbritannien och Kina. För att uppnå syftet med uppsatsen har vi gjort en skrivbordsundersökning samt en kvalitativ enkätundersökning. Resultatet av dessa redovisas i empirikapitlet. I teoridelen redovisas för de teorier som vi anser är relevanta för att kunna skapa ett underlag för EPMIs kundvärdebaserade prissättning. I analyskapitlet analyseras empirin och kopplas till teorin. Kundvärdebaserad prissättning baseras på kundvärde och det är kundvärdet som formar erbjudandet. Några viktiga slutsatser som vi kommit fram till är följande: För att kunna tillämpa kundvärdebaserad prissättning krävs det att företaget besitter förmågan att korrekt kunna avgöra vad kunderna anser vara produktens rätta pris. Desto mer unik produkten är desto större utrymme har företaget att sätta priset högt efter kundvärdet. Vad som skapar värde är olika beroende på marknad och det är därför viktigt att förståelse finns för de olika kulturella skillnaderna som existerar på olika marknader.

Place, publisher, year, edition, pages
2001. , p. 53
Identifiers
URN: urn:nbn:se:kau:diva-51781Local ID: FEK C-88OAI: oai:DiVA.org:kau-51781DiVA, id: diva2:1100274
Subject / course
Business Administration
Available from: 2017-05-29 Created: 2017-05-29

Open Access in DiVA

No full text in DiVA

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 7 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf