Vi har under tidigare kurser inom företagsekonomi behandlat många olika modeller som beräknar värdet på börsnoterat bolag där det finns en marknadsenlig aktiekurs att tillgå. Vi har därför ställt oss frågan hur det går till att värdera små privata företag och vad det kan tänkas vara för variabler som påverkar värdet. Vår uppsats är en kvalitativ fallstudie där syftet är att undersöka vilka modeller en företagsmäklare använder sig av vid en värdering av små privata bolag och hur ägaren och dennes kontakter påverkar värdet. Vi skall även undersöka hur övriga anställda och eventuella nyckelpersoner värderas samt vilka ekonomiska uppgörelser som förekommer vid en överlåtelse. Uppsatsen är av beskrivande karaktär snarare än av bevisande. Den primära datan som presenteras i empirin är inhämtad från en auktoriserad företagsmäklare inom Svensk Företagsförmedling som är lokaliserat i Karlstad. Den sekundära data som vi lagt fram i teorin är hämtad från böcker med olika teorier och aspekter kring företagsvärdering. Den värderingsmodell som företagsmäklaren använder sig av är substansvärdering som grund och som sedan kan användas i kombination med företagets förväntade framtida avkastning. Vanligtvis hamnar värdering kring substansvärde plus två till fyra justerade årsvinster. I små företag har ofta ägaren en betydande roll, han sitter på kontakter med företagets olika intressenter. Vid en försäljning kan det betyda att kontakter försämras och förutsättningarna för företaget minskar. Man måste därför ta hänsyn till den risk att till exempel kunder söker sig till andra företag. Det gäller även att bedöma om företaget har några andra nyckelpersoner förutom ägaren. Det viktigaste är att ringa in dessa nyckelpersoner och bedöma om det föreligger någon risk att de slutar vid ett ägarskifte. För att undvika negativa effekter för företaget vid ett ägarskifte finns det ett antal åtgärder som kan användas. Det kan vara att säljaren inte får bedriva konkurrerande verksamhet under ett antal år och/eller att säljaren fortsätter att jobba inom företaget en tid. Ett annat incitament för att ägaren skall överlämna företaget i gott skick är att en del av köpeskillingen är en så kallad tilläggsköpeskilling. Detta medför att det också ligger i säljarens intresse att företaget går så bra som möjligt efter överlåtelsen. Vi anser att de modeller kring företagsvärdering som ofta beskrivs i teorin många gånger inte är användbara på små onoterade bolag. De modeller som kan appliceras är inte tillräckliga för att ge företaget ett marknadsenligt värde. För att få fram ett rättvisande värde krävs en kombination av modeller och en omfattande företagsanalys.