Uppsatsen utvärderar vilka faktorer som påverkat köpprocessen hos fastighetsköpare då den förvärvade fastigheten varit klassad som kulturhistoriskt värdefull miljö. Genom att genomföra kvalitativa intervjuer med fem fastighetsköpare undersöks värderingar och engagemang som kan tänkas påverka köpet. Efter analys av det insamlade intervjumaterialet dras slutsatsen att köp av fastigheter har ett högt engagemang och skall enligt teoretiska modeller marknadsföras detaljerat men sparsamt. Med stöd av nyligen framlagd forskning och nya riktlinjer från fastighetsmäklarnas branschorganisation Mäklarsamfundet angående prissättningen inom fastighetsbranschen dras slutsatsen att en höjning av utgångspriserna i kombination med en särpräglad marknadsföring som urskiljer olika typer av fastigheter borgar för en bibehållen prisnivå med färre spekulanter vilket i sin tur innebär mindre arbete för både mäklaren och säljaren. Vidare presenteras förslag på hur man kan utforma en annonstext eller en säljande beskrivning på Internet vid försäljning av en fastighet som ligger inom kulturhistoriskt värdefull miljö för att fånga de köpare som har det högsta engagemanget