Endre søk
RefereraExporteraLink to record
Permanent link

Direct link
Referera
Referensformat
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Annet format
Fler format
Språk
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Annet språk
Fler språk
Utmatningsformat
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Let the music play or not: the influence of background music on consumer behavior.
Karlstads universitet, Fakulteten för ekonomi, kommunikation och IT, Avdelningen för psykologi. Karlstads universitet, Fakulteten för ekonomi, kommunikation och IT, Centrum för tjänsteforskning.ORCID-id: 0000-0002-7480-9318
Karlstads universitet, Fakulteten för ekonomi, kommunikation och IT, Avdelningen för psykologi. Karlstads universitet, Fakulteten för ekonomi, kommunikation och IT, Centrum för tjänsteforskning.ORCID-id: 0000-0002-7006-9906
Karlstads universitet, Fakulteten för ekonomi, kommunikation och IT, Avdelningen för psykologi. Karlstads universitet, Fakulteten för ekonomi, kommunikation och IT, Centrum för tjänsteforskning.ORCID-id: 0000-0001-8102-8168
Karlstads universitet, Fakulteten för ekonomi, kommunikation och IT, Avdelningen för företagsekonomi. Karlstads universitet, Fakulteten för ekonomi, kommunikation och IT, Centrum för tjänsteforskning.ORCID-id: 0000-0001-8278-1442
2012 (engelsk)Inngår i: Journal of Retailing and Consumer Services, ISSN 0969-6989, E-ISSN 1873-1384, Vol. 19, nr 6, s. 553-560Artikkel i tidsskrift (Fagfellevurdert) Published
Abstract [en]

This study concerns the effect that music has on consumer behavior in two different retail contexts during regular opening hours. Two studies were conducted in a field setting with consumers (N=550). Consumers were recruited to answer questions regarding behavioral measures, attitudes, and mood during days when background music was played. The conclusions from the two studies are that music affects consumer behavior, but also that the type of retail store and gender influences both the strength and direction of the effect

sted, utgiver, år, opplag, sider
Amsterdam: Elsevier, 2012. Vol. 19, nr 6, s. 553-560
Emneord [en]
Consumer behavior; Music; Gender; Retail; Psychology;Approach; Avoidance
HSV kategori
Forskningsprogram
Psykologi
Identifikatorer
URN: urn:nbn:se:kau:diva-15334DOI: 10.1016/j.jretconser.2012.06.010OAI: oai:DiVA.org:kau-15334DiVA, id: diva2:562866
Tilgjengelig fra: 2012-10-26 Laget: 2012-10-26 Sist oppdatert: 2017-12-07bibliografisk kontrollert
Inngår i avhandling
1. Changing the servicescape: The influence of music and self-disclosure on approach-avoidance behavior
Åpne denne publikasjonen i ny fane eller vindu >>Changing the servicescape: The influence of music and self-disclosure on approach-avoidance behavior
2013 (engelsk)Licentiatavhandling, med artikler (Annet vitenskapelig)
Abstract [en]

The purpose of this thesis is to investigate and understand the effect of a servicescape’s ambient and social conditions on consumers’ Approach/Avoidance behavior in a retail context. More specifically, this thesis investigates the effect of music (ambient stimuli) and employees’ self-disclosure (social stimuli) on consumers’ Approach/Avoidance behavior in a retail store. Paper I comprised two experiments. Experiment 1 investigated the influence of the independent variable No music/Music. Likewise, experiment 2 studied the influence of the independent variable No music/Slow-tempo music/Fast-tempo music. The dependent variables in both experiments were pleasure, arousal, and the resulting Approach/Avoidance behavior. Paper II investigated the influence of the independent variable self-disclosure. The dependent variables were Approach/Avoidance behavior, measured by pleasure, arousal, liking, satisfaction, and reciprocity. The conclusions of this thesis are that both ambient and social stimuli in a servicescape affect consumers’ internal responses, which in turn affect their behavior. Depending on the situation (type of purchase), retail (bank, supermarket, or electronic retail store), and stimuli (ambient or social), the internal and behavioral responses are different.

Abstract [sv]

Populärvetenskaplig sammanfattning

Människor påverkas hela tiden av det eller de som är närvarande runt omkring oss när vi ska fatta beslut. Så är även fallet när vi agerar som konsumenter. Speciellt något som benämns butikers upplevelserum (servicescape) har visat sig påverka konsumenter. Upplevelserummet delas in i två dimensioner, fysisk och social. Inom dessa två dimensioner finns en mängd olika påverkansstimuli. Fysiska stimuli är den fysiska miljön så som doft, möblering, skyltar eller musik som spelas i butik.  De sociala stimuli är den sociala miljön så som antal kunder i butiken och deras agerande, antal butikspersonal och deras agerande. Miljöpsykologer har studerat sambandet mellan fysisk miljö och mänskligt beteende under flera decennier. Mehrabian och Russell (1974) presenterade en värdefull teoretisk modell för att visa effekterna av fysisk miljö på människors beteende. Genom en stimuli-organism-respons (S-O-R) paradigm, förklarar modellen att externa miljöstimuli (S) kan generera känslomässiga reaktioner i en individ (O). Dessa känslomässiga reaktioner påverkar i sin tur individens närmande eller undvikande beteende gentemot miljön (R). Även om M-R-modellen inte ursprungligen utvecklats för att studera butikers upplevelserum, har det konstaterats vara lämplig för att förklara effekten av upplevelserummets dimensioner på konsumenternas beteende. Syftet med licentiatuppsatsen är att undersöka och förstå effekterna av stimuli i butikers upplevelserum på konsumenters känslor och beteende. I licentiatuppsatsen undersöks därför två stimuli i upplevelserummet, nämligen fysiska (musik) och sociala (butikpersonalens verbala beteende).

Ett flertal vetenskapliga studier angående musiks påverkan på konsumenters känslor och köpbeteende har bevisat att musik påverkar våra känslor gällande framför allt upprymdhet och aktivering, vilket i sin tur påverkar vårt köpbeteende. Dock har flertalet av dessa studier utförts i laboratoriemiljö där försökspersonerna ofta varit studenter. Detta stärker den interna validiteten men försvagar den ekologiska validiteten. För att komma tillrätta med detta problem undersöks i den första studien (Paper I) musiks påverkan på kunders känslor och beteende genom två kvasiexperiment. Första experimentet genomfördes i en elektronikbutik där musik och ingen musik varierades under fyra dagar. Experiment två genomfördes i en dagligvaruhandelsbutik där ingen musik och tempo (lågt, högt) på musiken varierades under tre dagar.  I båda experimenten så tillfrågades kunderna, direkt efter de betalat sina varor, om de kunde fylla i en enkät angående sin butiksupplevelse Resultatet från dessa två experiment visar att musik påverkar vissa delar av kundbeteendet positivt, nämligen köp, kunder köper mer när musik spelas i butik. Dock visar resultatet även på negativa effekter så som lägre grad av glädje, interaktion med andra och upplevelse av köptillfället blir mer negativ när musik spelas i butik. Resultat visar också på att effekterna av musik modereras av kön där kvinnor och män påverkas olika av musik.

Det blir allt mer vanligt att butikspersonal interagerar med kunder så som om det var en interaktion mellan vänner och ett generellt säljtips är att säljaren bör agera som en kompis och hitta något gemensamt med kunden för att på så sätt kunna påverka hans eller hennes köpbeteende i önskvärd riktning. I den andra studien (Paper II) undersöks, med hjälp av text baserade scenarier, hur bankpersonals verbala beteende, i form av att delge personlig information, påverkar kundens känslor och beteende. En konceptuell modell med tillhörande hypoteser testades. Modellen beskriver hur kundbeteendet (i detta fall grad av reciprocitet) påverkas av att bankpersonalen delger personlig information och hur detta medieras av dimensionerna gillande, glädje och tillfredställelse. Resultatet av modellen visar att effekten av att ge personlig information för reciprocitet medieras till fullo av dimensionerna gillande, glädje och tillfredställelse. Resultatet från denna studie visar också att det inte är fördelaktigt att delge personlig information om sig själv för att vinna fördelar, då effekten av detta är negativt för graden av gillande, glädje, tillfredställelse och reciprocitet.

Slutsatserna av denna licentiatuppsats är dels att både fysiska stimuli (musik) och sociala stimuli (verbal interaktion) i butikens upplevelserum påverkar kunders känslor och beteende. Dock är det viktigt att uppmärksamma att påverkan av olika stimuli genererar olika effekter, som i sin tur påverkas av kön och vilken sorts butik/tjänst som konsumeras.

sted, utgiver, år, opplag, sider
Karlstad: Karlstads universitet, 2013. s. 34
Serie
Karlstad University Studies, ISSN 1403-8099 ; 2012:58
Emneord
Servicescape, Approach/Avoidance, Affect, Consumer behavior
HSV kategori
Forskningsprogram
Psykologi
Identifikatorer
urn:nbn:se:kau:diva-15755 (URN)978-91-7063-471-0 (ISBN)
Presentation
2013-01-25, Undensalen 11 C 413, Karlstad Universitet, Karlstad, 13:15 (svensk)
Opponent
Veileder
Tilgjengelig fra: 2012-12-17 Laget: 2012-11-23 Sist oppdatert: 2017-12-06bibliografisk kontrollert
2. Changing the servicescape: The influence of music, self-disclosure and eye gaze on service encounter experience and approach-avoidance behavior
Åpne denne publikasjonen i ny fane eller vindu >>Changing the servicescape: The influence of music, self-disclosure and eye gaze on service encounter experience and approach-avoidance behavior
2016 (engelsk)Doktoravhandling, med artikler (Annet vitenskapelig)
Abstract [en]

The purpose of this thesis is to investigate and understand the effect of a servicescape’s ambient and social conditions on consumers’ service encounter experience and their approach/avoidance behavior in a retail context. In three papers, with a total sample of over 1600 participants (including 550 actual consumers) and seven experiments, the author investigates the effect of music (ambient stimuli), employees’ self-disclosure (verbal social stimuli) and employees’ gazing behavior (nonverbal social stimuli) on consumers’ service encounter experience and approach/avoidance behavior in a retail store.

Paper I comprised two experiments, and the aim was to investigate the influence of music on emotions, approach/avoidance behavior. Paper II comprised two experiments, and the aim was to investigate the effect of frontline employees’ personal self-disclosure on consumers’ reciprocal behavior. Paper III comprised three experiments, and the aim was to investigate the influence of employee’s direct eye gaze/ averted eye gaze on consumer emotions, social impression of the frontline employee and encounter satisfaction in different purchase situations.

The results in this thesis show that music affects consumers in both positive and negative ways (Paper I). Self-disclosure affects consumers negatively, in such a way that it decreases encounter satisfaction  (Paper II) and, finally, eye gaze affects consumers by regulating both positively – and in some cases also negatively – consumers’ social impression of the frontline employee and their encounter satisfaction (Paper III).

The conclusions of this thesis are that both ambient and social stimuli in a servicescape affect consumers’ internal responses, which in turn affect their behavior. Depending on the purchase situation, type of retail, and stimuli, the internal and behavioral responses are different.

Abstract [en]

The purpose of this thesis is to investigate and understand the effect of a servicescape’s ambient and social conditions on consumers’ service encounter experience and their approach/avoidance behavior in a retail context. In three papers, with a total sample of over 1600 participants (including 550 actual consumers) and seven experiments, the author investigates the effect of music, employees’ self-disclosure and employees’ gazing behavior on consumers’ service encounter experience and approach/avoidance behavior in a retail store.

The results in this thesis show that music affects consumers in both positive and negative ways (Paper I). Self-disclosure affects consumers negatively, in such a way that it decreases encounter satisfaction (Paper II) and, finally, eye gaze affects consumers by regulating both positively – and in some cases also negatively – consumers’ social impression of the frontline employee and their encounter satisfaction (Paper III).

The conclusions of this thesis are that both ambient and social stimuli in a servicescape affect consumers’ internal responses, which in turn affect their behavior. Depending on the purchase situation, type of retail, and stimuli, the internal and behavioral responses are different.

 

sted, utgiver, år, opplag, sider
Karlstad: Karlstads universitet, 2016
Serie
Karlstad University Studies, ISSN 1403-8099 ; 2016:39
Emneord
Servicescape, Approach/Avoidance, Emotions, Social impression, Consumer behavior, Encounter experience, Music, Self-disclosure, Eye gaze, Retail
HSV kategori
Forskningsprogram
Psykologi
Identifikatorer
urn:nbn:se:kau:diva-46417 (URN)978-91-7063-722-3 (ISBN)
Disputas
2016-12-09, 11 D 227, Universitetsgatan 2, Karlstad, 13:15 (svensk)
Opponent
Veileder
Tilgjengelig fra: 2016-11-21 Laget: 2016-10-07 Sist oppdatert: 2019-10-21bibliografisk kontrollert

Open Access i DiVA

Fulltekst mangler i DiVA

Andre lenker

Forlagets fullteksthttp://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0969698912000732

Personposter BETA

Andersson K, PernilleKristensson, PerWästlund, ErikGustafsson, Anders

Søk i DiVA

Av forfatter/redaktør
Andersson K, PernilleKristensson, PerWästlund, ErikGustafsson, Anders
Av organisasjonen
I samme tidsskrift
Journal of Retailing and Consumer Services

Søk utenfor DiVA

GoogleGoogle Scholar

doi
urn-nbn

Altmetric

doi
urn-nbn
Totalt: 1404 treff
RefereraExporteraLink to record
Permanent link

Direct link
Referera
Referensformat
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Annet format
Fler format
Språk
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Annet språk
Fler språk
Utmatningsformat
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf